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软件代理简单的就是说有偿代理别人软件，与其他代理严格来说没有区别，只是物品不一样而已。
软件代理商分类：
1、软件销售商只销售软件产品，不负责后续的实施、服务等工作。
2、软件代理商即销售软件产品，也进行实施、服务等工作，也会承包软件厂商卖出产品的实施服务工作。
3、有时候将从事软件产品版权登记代理称之为软件代理。
代理软件的分类
1、一种是需要缴纳保证金，有一定的销售任务，通常都是大企业有品牌的产品。这种做起来需要靠关系和一定的资金。否则也是不利于销售的。
2、第二种呢就是经常说的0代理费用0保证金。但是做这种往往需要看公司实力，否则代理过来公司对软件不升级有问题也不马上解决，这对代理商损害很大。好处就是不需要什么风险，适合刚刚从事代理工作慢慢摸索的代理商，另外就是利用这个机会和研发商一起成长，能获得很大支持。
通过了大量的代理商案例和深入分析，总结了几个发展的比较成功的软件代理模式：
1、省会城市或者市场大的城市，可以考虑纵深发展
省会城市市场比较大，机会也比较多，大的市场有足够多的机会来维持公司的发展并做好资金和客户的积累，不建议多面展开，做精细化为好。
2、中小城市，考虑横向发展
相对于省会城市和大城市来说，二级城市市场没那么活跃，可以考虑发展相关的产品，比如可以考虑代理一些餐饮软件、收银软件、做一些常用的办公耗材。给客户做相关的有偿技术支持服务等。这样可能更合理一些。
3、最为重要的是客户的积累与深入挖掘
不管是在大城市或者二级城市，做软件代理，客户的积累和深入挖掘是代理商持久发展的根基。客户的积累和挖掘在于客户的管理和梳理上。比如市场集中在哪，有几条街道，每条街道上分部了哪些商家，是否在使用软件，使用什么软件，都做详细记录；并对意向客户的整理和回访，老客户的服务等。客户这口井，需要用心去挖掘，得到的回报就是源源不断的甘泉。
每个企业都有自己的模式，根据代理商来说，在经营所在地选择好产品与主攻方向，深入挖掘，借力软件这个媒介积累客户，并惊醒二次开发，会获得更大的成功概率。
选购指南
本公司在山东地区销售各类济南企业管理软件、济南财务管理软件、济南考勤管理软件、济南考勤设备等企业信息化管理产品，能够满足中小型各类企业的管理需要。
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