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服装店货品管理的介绍
一、介绍
服装店成功的首要条件应该是所销售的商品在样式、质量和价格上都有独特的优势。作为经营活动的初始环节，商品的进货如同销售一样重要。没有好的商品，销售就无从谈起。通过商品进货，组织适销对路商品，商品周转快，资金占压少，商品销售才会充满活力。反之，商品进货不理想，不能组织适销对路商品，商品周转就会慢，资金占压就多，库存结构就不合理，销售商品就会缺货断档。可以说采购到好的商品，也就意味着完成了销售的一半。因此学会商品进货的原则、方法和技巧，实施一整套有计划的进货步骤，实在是服装店经营者不可或缺的一项重任。
二、货品应怎样管理？
1. 适时指进货既要赶在商品缺货前，以免少做生意还使顾客产生不满，还要避开生意忙的时候进货，以免到时理货人手不足，而且造成商场杂乱。一般在节假日以及每天营业高峰时间，都不要进货。要做到这一点服装店管理者必须随时掌握销售动态，对各种促销活动有预先计划。
适当是指进货要在不同的季节、不同的流行时尚种选择与服装店定位一致的服装，完整全面地表现服装店的风格。另外，进货时不能出现货品不符、帐目与实物不符等错误，以免造成延误销售时机，增加运送成本。
2. 勤进快销是加速资金周转、避免商品积压的重要条件，也是促进经营发展的重要措施。服装店必须力争以较少的资金占用、经营多而全的品种，加速商品周转，做活生意。当然，也并非越勤快越好，它必须要考虑服装店的条件以及商品的特点、货源状态、进货方式等多种因素的状况。以需定进是要根据市场需求情况来决定进货，保证购进的商品适合顾客的需要，能够尽快地销售出去，这样能够避免服装店盲目进货，促进商品销售。
3. 服装店在进货时要信守合同，诚实守信，保证合同的合法性、严肃性、有效性，更好地发挥经营合同在经营中的作用，树立良好形象，协调好服装店与各有关群体之间的相互关系，从而使得服装店销售开展较位顺利。
三、进货流程
1. 人员的培训
为了控制采购成本，许多服装店管理者都自己承担采购任务，但事实商，采购是一门专业，最好有专门的人员承担，并且采购人员应该具有一定的经验和相应的基本素质，能充分认识采购的哲学是市场导向，采购顾客想买的商品，而不是销售我们采购的商品。有敏锐的观察力，已掌握市场的变化、流行走势，查知消费者的需求。有积极的工作热诚，乐于将商品资讯和知识充分传授给销售人员，以协助销售人员顺利地达成销售任务。有冷静的头脑和清晰的数字运算能力，能正确地执行预算、控制成本。有良好的沟通协调能力，对外可和供应商周旋，对内则可将商品的精神真确地让其相关人员了解。
2. 信息的收集
服装商品采购人员要采购到质优价廉并符合目标客源层要求的服装商品，采购人员应该掌握一些技巧，销售记录信息，在拟定采购计划之前一定要仔细阅读分析以往的销售记录，从中寻找出有利于采购的各种信息。例如通过对各类价格带、款式、尺寸、颜色及面料等销售记录的分析，可以了解目标顾客层的喜好；通过对顾客退货记录的深入分析，就可采取相应的对策，如裁剪、做工等质量问题，则下次采购时对该供应商的采购量就要相应减少。销售记录反映的信息毕竟有很大局限性，特别是销售记录不能反映顾客未能满足的各种需求。销售人员处于接触顾客的第一线，直接面对顾客听取各种意见。因此服装采购人员应经常接触销售人员，听取销售人员的反馈信息。
3. 供应商选择
为了取得合理的价格和最优质的产品，服装店可以请数家供应商先行估计，以供比较，从而挑选在各方面适合自己的商品。
4. 商品验收。
商品验收也是加强商品管理的重要环节。有了它，服装店可以减少和消灭差错事故，反之则往往会招致财产损失，甚至使质量低劣的商品流通到顾客手中，损害自身的形象。所以服装店务必把好商品验收这一关，使商品再数量、质量等方面均不发生差错。
选购指南
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